特色经营新机遇，化解农业电商的尴尬

近年来随着农业产业化的发展，优质农产品需要寻求更广阔的市场。传统的农产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质农产品的价值，很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，农产品电商的出现，弱化了地域限制，打破了农产品的销售瓶颈，为农业现代化发展做出贡献。

然而在我国传统农业向"信息化"、"标准化"、"品牌化"的现代农业转变的过程中，农村电商由于严重的同质化，陷入尴尬的境遇。如火如荼的“双十一”刚刚落下帷幕，一轮又一轮的促销打折让大家挑花了眼。在买家疯狂抢单的背后，是商家“互不相让”的价格竞争。大型节假日促销期间，许多商家靠降价、满减、打折等活动实现交易量增长。而大多数农产品电商产品生产地相似、产品品类雷同，导致竞争尤其激烈。光靠一味地降价、打折这种降低自身成本的促销方式，规模较小的农产品电商也只能“赔钱赚吆喝”。

农产品电商为农业发展提供了全新的动力，长期赔本赚吆喝显然是不行的。那出路在哪呢？ 基于此现状分析，农业的现代化道路还要走向促进特色农产品"高端化"发展路线。

制约农产品电商发展的两大短板

农业发展方式正由低质化、粗放型向集约化、效益型转变。在市场上站稳了脚跟就会发现，低水平、同质化的竞争是不能一直持续下去的。一些经济发展相对滞后的地区，自然资源丰富，并不缺乏质量上乘的农产品，但是要将品种各异的特色农产品卖出去，而且卖个好价钱，却不是一件容易的事情，根本原因是在同类产品中失去优势，受困于品牌短板。

另一个重要原因是进不去高端市场。其实如今人们对优质安全农产品更加关注，愿意溢价购买更为营养、安全、美味、健康的产品，这就给坚定发展特色、优质、品牌农业的主体提供了更为广阔的市场拓展空间。

特色经营新机遇

农产品电商不妨抓住这一点，利用溯源技术，提升产品附加值，打造安全纯生态的品牌形象，拓展高端销售渠道。同样是大米，质量上乘，包装精致，可追溯大米就要比普通大米更可靠、更能抓住消费者的购买心理。

专业人士称，实现溯源将成为农业现代化经济转型的重要途径。以此来提升消费者的选购意向，迈过单纯低价竞争的坎，成交量自然不必以一味地降价促销来提升。就是所谓的“卖价更高，卖得更好”。这也意味着农产品电商已经在市场上有了独特的地位，打造出了特色品牌，生意能够平稳地发展。