窜货现象要重拳处罚，更要拉起警报线

近日，五粮液公司品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》，终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。五粮液相关负责人表示，上述经销商违反了《经销协议》合作约定，此举目的是维护商业合同的严肃性。据悉，合同终止执行的原因为五粮液认定经销商串货，影响产品市场销售。

有业内分析人士指出，旺季来临之前，五粮液此举意在规范市场，防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和串货，是企业针对经销商层面的震慑行为，更重要的是要实现产品保价增量的目的。

窜货造成的影响

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售，产生这种现象的原因主要有：某些地区市场供应饱和、广告拉力过大，渠道建设没有跟上、企业在资金人力等方面不足，造成不同区域之间渠道发展不平衡、企业给予渠道的优惠政策各不相同，分销商利用地区差价窜货。

窜货现象的出现往往会影响到公司的定价体系，造成价格混乱，原本针对不同地区的购买能力、经济水平，公司可以制定不同的价格，实施事实上的差异性定价，而窜货会使差异性定价失去意义，甚至从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。

2

经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。

3

严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代，消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信心，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。企业不可能在不长的时期内塑造一个名牌。

防窜货系统

针对分销与窜货管理，目前市场上通用的防窜货模式均是由代理商发现窜货后上报企业，然后由上往下组织调查，费时费力还效率低下。

中康溯源防窜货系统采用了自主研发的主动式触发报警模块，系统具备自动甄别窜货行为功能。消费者购买商品扫码后系统会进行识别，如涉嫌窜货，将通过系统后台向企业发出警示，并报告窜货区域，利用先进信息化手段实现对酒业销售过程中的物流仓储管理、市场渠道管理、质量追踪管理、防伪溯源管理的信息化、自动化和实时化。